ULIANOFF RODRÍGUEZ AGUIRRE, DE INME, INGENIERIA MECANICA, HABLA SOBRE LOS SECRETOS DE SU PROFESIÓN
- Para aquel que todavía no te conoce, describe por favor cómo es tu negocio o servicio.
- Nuestra empresa Importa y Construye todo tipo de repuestos, máquinas y equipos industriales. Rodamientos, piñones, chumaceras, bandas, poleas, Transportadores para manejo de todo tipo de material. Máquinas para la industria alimenticia en acero inoxidable.
Realizamos proyectos estructurales y ornamentales que decoran la ciudad de Quito. Tenemos la capacidad y tecnología para construir e instalar en nuestro país plantas para manejo de basura, llave en mano. Igualmente industrias para carpintería, talleres metalmecánicos, pequeñas industrias varias.
- ¿Cuál es tu historia personal? ¿Cómo llegaste a ser propietario o encargado de un negocio?
- Me inicié en una planta constructora de plataformas, tanques y tanqueros como jefe de producción. Me independicé y continué con la misma actividad. Paralelamente fui Jefe de planta de un par de industrias y en ese conjunto de actividades me di cuenta de la necesidad de importar o fabricar (según que sea mas conveniente por tiempo y costos) repuestos difíciles de adquisición local. Se instaló de esa manera el primer almacén de venta de repuestos. Con el correr del tiempo y ante la arremetida de la competencia, debimos idear nuevas vías para reforzar nuestra presencia en el mercado local. Allí surge un nuevo campo que fue el de importar maquinas herramientas para usarlas para dar servicio complementario a nuestros repuestos y como nuevo producto de venta. Al disponer de muchas máquinas, a veces no de comercialización inmediata, las aprovechamos para iniciarnos en la construcción de máquinas para varias industrias, estructuras metálicas, estructuras en obras civiles. Así de pronto ya estábamos en esa ruta sin dejar nuestra inicial línea de acción, los repuestos. Posteriormente nos hicimos mas conocidos y se nos invitó a participar en varios proyectos de carácter artístico y ornamental. Desafiamos el reto y también incursionamos en esta línea que mezcla la ingeniería con el arte. Al tener por clientes a varias industrias de diferente género, era de esperarse que recibamos ofertas para construcción de maquinaria, y de esa manera completamos nuestro conjunto de actividades en que actualmente, Inme, Ingeniería Mecánica participa, para ganarse un lugar en el desarrollo de producto y mano de obra nacional.
- ¿Qué es lo que más demandan tus clientes actualmente?
- Stocks de repuestos específicos para sus maquinarias que no se los consigue localmente puesto son partes especialmente fabricadas para ellos. Asesoría Técnica en la utilización de repuestos y productos que distribuimos. Líneas de crédito mas extensas.
- ¿Cuál es tu consejo para sobrevivir a la crisis?
- Hacernos cada vez más profesionales en nuestra actividad, para generar confianza y mantener nuestras marcas o compañías, siempre a la vista de nuestros clientes. Hemos atravesado varias crisis y manteniéndonos siempre en continuo contacto las hemos superado, casi sin sentirlas.
- ¿Qué es lo último que has hecho para diferenciarte de tu competencia?
- Crear mas líneas de productos y servicios que complementan las líneas de distribución actuales. Mantener precios acordes con nuestra realidad.
- ¿Qué tipo de clientes tienes?
- Participamos en Compras Públicas, tenemos una larga trayectoria con las industrias de todo tipo, hemos ayudado a crecer y nacer a pequeñas industrias y hasta a nivel personal han recurrido a nosotros por pequeñas piezas y los hemos apoyado y nunca menospreciado..
Por lo tanto nuestros clientes son Estatales, Gran Industria, y Pequeña Industria.
- ¿Siempre te dedicaste a tu actividad actual? ¿Has desarrollado alguna otra actividad con otros rubros?
- Soy muy afortunado en lo que hago. Esto lo tuve presente desde cuando elegí mi profesión y desde mis inicios he estado vinculado con la parte técnica en todos sus niveles. Cada vez que incluimos productos o innovamos equipos, tenemos que actualizarnos, lo que le hace que nunca se pierda el interés, ya que siempre hay algo nuevo por aprender. Actualmente, estoy encaminando mi actividad en la parte artística y participando en el aprovechamiento de desechos metálicos, donde encontramos que hay recursos que se pueden explotar y traducirse en arte.
- ¿Cuáles son las marcas que más vendes en tu negocio (o utilizas para prestar tus servicios) y por qué?
- Las marcas de prestigio tienden a ayudarnos a consolidarnos como proveedor, sin embargo hay clientes que no disponen de presupuestos o políticas que estas marcas demandan y nos solicitan disponer de marcas menos costosas o de máquinas. Allí es cuando la alternativa de construirse en el país entra en marcha, pues podemos lograr optima calidad y mejor precio, construyéndolo localmente. Entonces somos convencidos que nuestra empresa, respaldada con marcas de prestigio, productos de calidad elaborados con las mismas características que los importados, generan nuestra propia imagen o marca, a la cual le damos impulso.