JOSÉ LUIS YAJAMIN VASCO, DE PUBLICID ADATLAS, HABLA SOBRE LOS SECRETOS DE SU PROFESIÓN
- Para aquel que todavía no te conoce, describe por favor cómo es tu negocio o servicio.
- Somos una empresa dedicada principalmente a actividades relacionadas con la publicidad, letreros, vallas, iluminación LED letreros corpóreos en diferentes materiales como metal, acrílico y acero, brindamos nuestros servicios también a clientes de el sector como micro comerciantes con sus pancartas publicitarias y a los estudiantes de la zona con los famosos plotters que no son otra cosa que carteles que sus maestros les piden para exponer sus deberes, hacemos trabajos también para el Estado Ecuatoriano y para varios municipios a nivel nacional, en las campañas políticas nuestro trabajo se cotiza muy bien con los diferentes candidatos y movimientos que participan en las contiendas electorales.
- ¿Cuál es tu historia personal? ¿Cómo llegaste a ser propietario o encargado de un negocio?
- Profesionalmente empece cuando tenía 20 años y me contrataron como Supervisor de Ventas de Tropical una empresa que embotellaba las reconocidas bebidas Tropical, Manzana, Crush e Inka Cola luego de algunos años pase a trabajar en Pepsi Cola donde además de ser Jefe de Ventas me encargaron también la Jefatura de Imagen Corporativa, donde controlaba toda el área de promociona les y POP de la empresa, es ahí donde empiezo a tener interés por formar mi propia empresa de publicidad exterior, al cabo de algunos años y ya con el capital suficiente importo las máquina que requiero para este trabajo y hoy después de desarrollar nuestra actividad en algunos lugares de Quito encontramos este local en Cotocollao en el que nos sentimos muy a gusto desde hace un poco más de 5 años.
- ¿Qué es lo que más demandan tus clientes actualmente?
- En la actualidad nuestros clientes nos solicitan mucho los letreros en 3D tanto luminosos como no luminosos, este tipo de publicidad está muy de moda y somos una de las pocas empresas de publicidad que tiene la tecnología para hacerlo, por ese motivo muchos de nuestros clientes son otras empresas de publicidad que ofrecen este tipo de trabajo y después de que sus clientes los contratan ellos nos envían el trabajo para que seamos nosotros los que lo realicemos, claro como manejamos nuestra ética profesional nunca le avisamos a los clientes finales que somos nosotros y no ellos quien realiza el trabajo.
- ¿Cuál es tu consejo para sobrevivir a la crisis?
- La mejor manera es aumentar los niveles de eficiencia, mejorar en atención al cliente, revisar los costos de producción, seleccionar los mejores proveedores, invertir en mejores maquinarias, invertir en capacitación, pero sobre todo no prestar oídos a rumores, guardar calma y tener confianza en que las personas que hoy están a cargo de la política económica de nuestro país tomen las mejores decisiones, creo firmemente que este año el crecimiento de la pequeña empresa impulsará el desarrollo de negocios como el nuestro que depende del comercio en general para poder mantenerse.
- ¿Qué es lo último que has hecho para diferenciarte de tu competencia?
- En el último año incrementamos el servicio a los estudiantes, un segmento que ninguno de nuestros competidores había atacado, en nuestro caso empezamos a ayudar a este tipo de clientes y con ese paso incrementamos nuestras ventas en un 15% en relación con el 2013, otro rubro que se incremento este ultimo año es la Imprenta producto que implementamos también para diversificar la inversión en nuestra empresa y aumentar un servicio que nos diferencie de todas las demás empresas en nuestra línea ya que ninguna cuenta con este servicio, con esto la proyección de crecimiento de nuestra facturación para el primer trimestre de este año esta proyectada en un 25% en relación al primer trimestre del 2014.
- ¿Qué tipo de clientes tienes?
- Nuestro mercado es muy diverso como les comentaba tenemos a clientes como los dueños de empresas que requieren letreros, estudiantes que requieren pancartas, agencias de publicidad que necesitan atender a sus cuentas, diseñadores gráficos, movimientos políticos, otros talleres que no cuentan con este tipo de maquinaria, inclusive personas que gustan de la decoración y nos contratan para imprimir grandes paisajes para sus casas, en fin todos los que en algún momento necesiten comunicar algo nos contratan para que les ayudemos.
- ¿Siempre te dedicaste a tu actividad actual? ¿Has desarrollado alguna otra actividad con otros rubros?
- Si en algún momento de mi vida me dedique a otro tipo de actividades como la coordinación de mercados para empresas de consumo masivo, también desarrolle estudios de mercado para empresas dedicadas a la publicidad exterior y realice también estudios técnicos de planificación y asesoría en seguridad industrial y medio ambiente para empresas petroleras previo a la obtención de los permisos para explotación de pozos petroleros.
- ¿Cuáles son las marcas que más vendes en tu negocio (o utilizas para prestar tus servicios) y por qué?
- Actualmente tenemos un convenio de consumo en exclusiva con una empresa China que es la que nos provee de el 100% de materiales, cada tercer mes nos envían un contenedor con todos los materiales y las tintas que requerimos, en el caso de el hierro y el papel lo conseguimos en el mercado local, tenemos excelentes proveedores.